Vertriebsmitarbeiter:in: Was dann? Smarte Karrierewege
Du bist bereits erfolgreich im Vertrieb unterwegs, überzeugst mit Fingerspitzengefühl und schließt Deals ab? Dann fragst du dich vielleicht, wie dein nächster Karriereschritt aussehen kann – fachlich und finanziell. Wir zeigen dir basierend auf dem kununu Gehaltscheck, welche Weiterentwicklungen möglich sind und wie du dein Potenzial bestmöglich ausschöpfst.
Was macht ein:e Vertriebsmitarbeiter:in?
Als Vertriebsmitarbeiter:in bist du die Schnittstelle zwischen Unternehmen und Kundschaft. Du verkaufst Produkte oder Dienstleistungen, analysierst den Markt, betreust Bestandskund:innen und gewinnst Neukund:innen. Du arbeitest oft eng mit dem Marketing zusammen, um Kundenbeziehungen langfristig zu stärken. Ob im Innen- oder Außendienst – du sorgst dafür, dass die angebotenen Lösungen die Bedürfnisse der Kund:innen optimal treffen.
So viel verdienst du im Vertrieb
Laut dem kununu Gehaltscheck liegt das durchschnittliche Bruttojahresgehalt für Vertriebsmitarbeiter:innen bei 50.300 €, was monatlich etwa 4.192 € brutto entspricht. Die Gehaltsspanne reicht von 26.300 € bis 84.200 € im Jahr. Auffällig ist der Gender Pay Gap: Männer verdienen durchschnittlich 55.500 €, Frauen hingegen nur 43.800 € – ein Unterschied von rund 21 %.
Karriere mit Gehaltssprung: Diese Positionen lohnen sich
Wenn du dein Gehalt deutlich steigern möchtest, lohnt sich der Blick auf Positionen mit mehr Verantwortung oder strategischem Fokus:
- Key Account Manager:in – Ø 72.600 € brutto/Jahr
Du betreust die wichtigsten Schlüsselkund:innen des Unternehmens. - Teamleiter:in – Ø 62.400 € brutto/Jahr
Du übernimmst Führungsverantwortung für ein Vertriebsteam. - Projektmanager:in – Ø 61.200 € brutto/Jahr
Du koordinierst Projekte mit analytischem Geschick und Kommunikationsstärke.
Diese Karrierewege sind besonders beliebt
Viele Vertriebsprofis wählen beim nächsten Schritt folgende Optionen:
- Sales Manager:in – 7,6 % der Vertriebsmitarbeiter:innen wechseln in diese Rolle, Ø 60.100 € brutto/Jahr.
- Key Account Manager:in – 5,8 % sehen hierin ihren nächsten Schritt.
- Account Manager:in – 3,4 % entscheiden sich für diese Position mit Ø 59.400 € brutto/Jahr.
Führung zahlt sich aus: Gehalt mit Personalverantwortung
Du willst Verantwortung übernehmen? Das lohnt sich: Mit Personalverantwortung steigt das Gehalt im Durchschnitt um 17 %. Während Vertriebsmitarbeiter:innen ohne Führungsverantwortung durchschnittlich 50.800 € brutto im Jahr verdienen, liegt das Gehalt mit Führungsaufgaben bei 59.425 €.
Nach 10 Jahren Berufserfahrung steigt dein Gehalt mit Personalverantwortung im Schnitt auf 71.600 €, ohne Verantwortung erreichst du 59.600 € brutto im Jahr.
So planst du deinen nächsten Karriereschritt im Vertrieb
Ob du deine Expertise vertiefen oder dich in Richtung Management oder Projektkoordination entwickeln willst – der Vertrieb bietet dir zahlreiche Optionen für Aufstieg und Gehaltsplus. Wähle deinen Weg bewusst: Möchtest du mehr Verantwortung, mehr Kundennähe oder mehr Strategie?
Und vergiss nicht: Neben dem Gehalt spielen auch Arbeitszeitmodelle, Benefits und Unternehmenskultur eine große Rolle. Ein Blick auf kununu hilft dir, die passende Position bei deinem Wunscharbeitgeber zu finden.
Alle Daten mit Stand Juni 2025
